闊論：工業(yè)加濕器企業(yè)“活下來(lái)的是英雄”

繼上周又有微博曝稱澳星加濕器庫(kù)存一千萬(wàn)，三年累計(jì)虧空可能超五千萬(wàn)元。該微博指出，澳星加濕器的員工年工資支出至少達(dá)八百萬(wàn)元，而互聯(lián)網(wǎng)的競(jìng)價(jià)推廣費(fèi)用高居一千萬(wàn)，代言人投入三百萬(wàn)，由此該得出結(jié)論：“澳星加濕器銷售額尚不夠維持營(yíng)銷成本……三年累計(jì)虧空可能超五千萬(wàn)元”。

盡管處境尷尬，但至少?gòu)哪壳翱矗袊?guó)加濕器廠家業(yè)還很難走出燒錢(qián)競(jìng)爭(zhēng)的宿命。這是由國(guó)情所決定的，在現(xiàn)階段，所謂提高競(jìng)爭(zhēng)檔次、服務(wù)致勝之類很難真正收獲消費(fèi)者的擁護(hù)，說(shuō)燒錢(qián)是因?yàn)榉?wù)過(guò)度則更無(wú)稽。這些年中國(guó)各個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)現(xiàn)狀證明，要搶占市場(chǎng)，除了宣傳大戰(zhàn)（忽悠），就是價(jià)格大戰(zhàn)，而兩者的共同點(diǎn)就是兩個(gè)字：“燒錢(qián)”。

有人說(shuō)在燒錢(qián)大戰(zhàn)中的工業(yè)加濕器企業(yè)“死去的是化肥，活下來(lái)的是英雄”，這話雖不好聽(tīng)，但卻陳述了一種事實(shí)，無(wú)論單個(gè)加濕器企業(yè)是否成功，在中國(guó)工業(yè)加濕器市場(chǎng)燒掉的錢(qián)都不會(huì)白白蒸發(fā)掉，市場(chǎng)在擴(kuò)張，服務(wù)在提升，消費(fèi)者群在擴(kuò)大，行業(yè)在發(fā)展，這些，其實(shí)都是燒錢(qián)的“代價(jià)”。

澳星加濕器是不是真的虧損五千萬(wàn)，只要當(dāng)事者不公布營(yíng)業(yè)數(shù)字，外界就根本不可能確切得知。但從近年來(lái)澳星加濕器的燒錢(qián)力度上觀察，這一數(shù)字是有可能的，至少，澳星加濕器具備實(shí)現(xiàn)這一數(shù)字的能力。而業(yè)內(nèi)有能力承受這種虧損的也不止澳星加濕器一家。

但相關(guān)博文還是引起了工業(yè)加濕器業(yè)內(nèi)的普遍關(guān)注。這些猜測(cè)雖未必準(zhǔn)確，但卻非空穴來(lái)風(fēng)。近半年來(lái)，確實(shí)有一股寒流在向去年還大躍進(jìn)式發(fā)展的中國(guó)工業(yè)加濕器企業(yè)襲來(lái)。燒錢(qián)無(wú)止，贏利無(wú)期，融資無(wú)門(mén)，上市無(wú)路的大環(huán)境之下，很多加濕器廠家企業(yè)都感受到了寒意，并在財(cái)務(wù)壓力下產(chǎn)生應(yīng)激反應(yīng)。

狂熱的投資使加濕器廠家巨頭們?yōu)閾屨际袌?chǎng)不懼虧損，踴躍燒錢(qián)，盡管很多中小加濕器廠家企業(yè)已漸難承受，叫苦不迭，但至少在近期來(lái)看，這種殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)行為還很難結(jié)束。巨頭們正陷入一種類似囚徒困境的境地，雖然都在虧損，都想收斂，但誰(shuí)都不敢真正收斂，市場(chǎng)一旦失去，再搶回來(lái)很難。所以當(dāng)澳星加濕器宣布結(jié)束全場(chǎng)免費(fèi)后，安詩(shī)曼加濕器等卻紛紛表示要將免費(fèi)送貨進(jìn)行到底。

中國(guó)加濕器廠家繞不過(guò)短兵相接的以燒錢(qián)為特征的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，這或許很殘酷，但也沒(méi)必要過(guò)度悲觀，只要挺住，必有出路。在資金充足的情況下，燒錢(qián)永遠(yuǎn)是迅速擊敗、拖垮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的最有效手段，而且回報(bào)也很豐厚。平心而論，燒錢(qián)并不是巨頭們的一個(gè)錯(cuò)誤選擇。