觀察：浙江杭州除濕機廠家，如何提高內部管理能力

浙江杭州除濕機廠家無論大小，都無法避免企業內部管理方面的內容。企業做大做強相信是每個杭州除濕機廠家的愿望，可企業在做大做強的過程中，也不缺乏這樣的現象：老板決斷專行，凡事老板說了算；企業管理混亂，下屬難以掌控；業務員積極性差，紀律散漫等問題。做強做大也好，或者正在成長的也好，從加強企業管理制度，明確管理職責，提高業務能力等方面出發；才能有效提高內部管理能力，增加企業競爭力。

一、企業管理制度要健全。

企業的管理制度是公司全體員工行為的規范和準則；企業管理制度要符合公平性、可執行性、長遠性三個原則。企業的管理制度不僅要針對員工，而且上級領導也要嚴格遵守。“上梁不正下梁歪”說的就是這個道理。上級領導應對只知道在功勞簿上睡大覺，不求上進的“皇親國戚”進行勸退。企業管理制度要在員工中普及切忌心急，一蹴而就。過快普及員工難以適應，反而適得其反。這需要領導正確的引導。

二、管理者職責要明晰，工作范圍要明確。

企業的管理者要對自己工作職責一目了然，心中清楚自己該干什么，能干什么。作為企業的管理者，要做到職責分明，明確范圍，對下級員工要形成正確的引導，引導業務員主動發現問題及解決問題，讓其擁有方向感，這很重要。

三、通過誠信免去員工后顧之憂。

很多杭州除濕機廠家的問題在于，業務員辛辛苦苦完成任務，卻拿不到制度上規定的獎金或是提成，甚至將平時沒發的30%提成直接扣留，現在的底層業務員的大多數生活狀況其實并不是很理想，有的業務員辛辛苦苦忙到頭，年底獎金拿不到，老婆都不給倒洗腳水。怎一個慘字了得！因此，杭州除濕機廠家在誠信這一方面一定要做到位，在工資標準、費用報銷、獎金提成方面，只要形成制度之后，及時兌現承諾，業務員的積極性自然不敢怠慢。

四、通過培訓提升業務能力

這主要是指市場開發、市場管理、進店技巧、產品陳列、終端執行、產品知識、服務意識等方面要加強管理和培訓，賞罰分明，合理考核，充分調動業務員的積極性。避免出現產品知識欠缺，終端推銷容易受阻；操作市場步驟不統一等問題。業務經理對產品知識這一塊對業務員要加強培訓。如果有條件的話可以 請廠家的產品經理親自培訓，在實戰中要加強考核。

操作市場步驟要統一。主要主推哪款除濕機，哪個價位的，如何進店，促銷方案如何實施，贈品如何分發等要先向業務經理申請，業務經理審核后，整合資源，統一實施。區域劃分，合理考核，量化評估。這就要求業務經理要對區域合理劃分（根據業務員的能力），考核內容如每天進多少家店，每個月的銷售額增長多少，客戶滿意度如何等等都要做一個量化的評估。

綜上所述，浙江杭州除濕機廠家的發展需要管理理念的不斷創新，管理方法和機制的不斷完善，促進企業管理水平的全面提高。